Что такое бартер-коллаборация с инфлюенсерами и как её организовать
Обмен без денег: бренд даёт продукт, креатор делает контент. Вот как это выглядит на практике.
Бартер-коллаборация — это обмен без денег: бренд даёт продукт или услугу, креатор взамен делает согласованный контент (Reels, Stories, пост, обзор) — ни одна из сторон не платит другой деньгами, ценность идёт в обе стороны через то, что есть у каждой стороны.
Термин «бартер-коллаборация» всё чаще встречается в сербском инфлюенсер-маркетинге, но мало кто объясняет его простыми словами. Вот как это выглядит на практике.
Почему бренды выбирают бартер вместо платного сотрудничества
Для малых и только запущенных брендов бартер — это самый низкий порог входа в инфлюенсер-маркетинг:
- Не нужен маркетинговый бюджет — расход равен цене самого продукта
- Меньше формальностей — без договора о гонораре, без налоговых обязательств по выплате
- Хороший способ протестировать, работает ли инфлюенсер-маркетинг для вашего продукта вообще, прежде чем вкладывать деньги
Почему креаторы соглашаются на бартер
Не стоит думать, что бартер — это только для брендов, которые «экономят». Для креаторов, которые только собирают портфолио коллабораций, бартер имеет смысл:
- Возможность попробовать продукт, который действительно хочется
- Контент и опыт сотрудничества для портфолио, которые позже помогают получать платные офферы
- Более низкий барьер — бренды легче соглашаются на бартер, чем на платное сотрудничество с креатором без истории
Для крупных аккаунтов со стабильной аудиторией бартер имеет меньше смысла — там время и труд креатора уже имеют ясную рыночную цену.
На что обеим сторонам стоит обратить внимание
Если вы бренд:
- Будьте конкретны в том, что ожидаете (формат, количество публикаций, срок) — нечёткая договорённость ведёт к недопониманию
- Не обещайте «большие охваты» как часть оффера — это то, что вы не можете гарантировать
Если вы креатор:
- Проверьте, действительно ли продукт подходит вашей аудитории, прежде чем соглашаться
- Договоритесь о сроке и формате до получения продукта, а не после
Как выглядит договорённость на практике
- Бренд описывает оффер — что даёт, что хочет взамен, к какому сроку
- Креатор откликается с коротким питчем — кто он и почему подходит
- Бренд рассматривает заявки и принимает подходящие
- Открывается контакт, дальше стороны договариваются напрямую — адрес отправки, точный срок, детали контента
Именно так работает bblogg — платформа, где бренды в Сербии публикуют бартер-офферы, а креаторы откликаются напрямую, без посредников и без комиссии.
Если вы креатор, следующий шаг — найти подходящие офферы — вот как искать бренды вместо того, чтобы ждать DM. Если вы бренд, посмотрите как найти подходящих микроинфлюенсеров для первой бартер-кампании.
Любопытно, как это выглядит вживую? Загляните на bblogg.